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职位分析的重要性

猎头做单的整个环节中,最被忽视却对做单起到关键性作用的环节就是职位分析。

大量顾问因为对职位分析的不重视;对职位分析内容和步骤,特别是细节方面的不熟悉;以及不知如何和客户沟通职位并管理客户职位需求,从而造成做单的极大困扰,表现在:

1、不清楚客户职位招聘需求和招聘条件?

2、不清楚人选应具备的素质和能力?

3、不知道从哪些公司和渠道寻访人选?

4、推荐职位时没办法匹配人选需求?

5、不清楚客户底线OFFER时经常谈崩?

职业猎头顾问有一个法则:无职位分析不寻访。

通过职位分析一个职业猎头顾问可以:确定客户招聘需求、为目标人选画像、总结客户职位亮点、明确寻访方向。

那职业猎头顾问是如何做职位分析的呢?

在剖析过100多个实际案例后,将职位分析模块的工作提炼为6大维度和6大步骤。

职位分析的6大维度

职位分析的6大维度包括:客户公司分析、所属部门分析、职位需求分析、任职条件分析、招聘条件分析、招聘管理分析。

每个维度又包含不同层面的内容,比如职位分析的第四个维度任职条件分析,包含了10个方面:基本要求、教育背景、行业背景、企业背景、职位背景、业务能力、软性要求、潜在需求、用人倾向、其他要求。

通过6个维度的多项内容,全面掌握客户职位的各个方面各种信息,为后续的寻访以及人选沟通,奠定坚实基础。

职位分析的6大步骤

职位分析的6大步骤包括:掌握行业知识、沟通客户职位、目标人选画像、管理客户职位需求、挖掘客户职位亮点、整理外发客户JD。

在和候选人沟通客户职位的时候,我们必须对客户职位的亮点如数家珍,才有可能打动候选人。比如职位分析的第五个步骤挖掘客户职位亮点,可以从行业层面、公司层面、团队层面、职位层面、薪水福利等6个方面挖掘总结。

当然这只是基于客户职位信息总结的亮点,和候选人沟通中必须基于对方的需求来展示客户职位亮点,两者匹配才能真正让候选人怦然心动。

我们反复强调,猎头做单是一个系统工程,我们可能会因为某些环节没做好依然成单,但如果要想做单的效率更高,平均业绩都保持在高点,必须重视做单的系统性。

比如offer谈判,看似是第8个模块的工作,其实从第1个模块职位分析开始已经在为offer谈判做铺垫,在职位分析的第五个维度“招聘条件分析”中,我们除了掌握客户职位的薪酬、福利、股票期权外,还要掌握薪酬的范围上限,调薪机制等等,只有这样,offer谈判时,我们才能处于主动位置。

职位分析就是我们做单的指南针,作为一个职业猎头顾问,不仅要重视职位分析。而且,要把职位分析的各个细节工作做到位,只有这样,在寻访的时候我们才心中有数,在和人选沟通的时候我们才能确认匹配度。

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